Как продать грузовой автомобиль: важные нюансы

Время чтения: 5 минут

Вопрос о том, как продать свой грузовой автомобиль, актуален не только для юридических лиц и предпринимателей, но и для некоторых граждан, имеющих заработок в сфере грузоперевозок. Оформление сделки и дальнейшая регистрация транспортного средства мало чем отличаются от процедуры с легковыми машинами. Однако процесс поиска потенциального покупателя имеет важные нюансы, знание которых поможет заметно ускорить продажу.

Возможные способы продажи грузовика

Продать грузовые машины сегодня можно двумя способами:

• по договору купли-продажи;
• по генеральной доверенности.

Первый способ оформления продажи наиболее надежный и безопасный, поскольку транспортное средство полностью переходит в собственность другого владельца. Именно он в дальнейшем будет нести всю ответственность за эксплуатацию машины и ее последствия. После заключения договора покупатель обязан переоформить автомобиль в ГИБДД на свое имя, уплатив госпошлину.

Продажа по генеральной доверенности производится по упрощенной схеме, без перерегистрации транспортного средства в ГИБДД. При этом юридически автомобиль остается в собственности продавца, за которым сохраняется обязанность уплачивать транспортный налог. Причем размер государственного сбора на грузовик намного выше по сравнению с легковыми машинами. Кроме того, продавец будет получать все штрафы ГИБДД, зафиксированные с использованием автоматических средств фиксации, на обжалование которых ему придется тратить время и нервы. Если же покупатель станет виновником ДТП с тяжелыми последствиями или погибшими, лицо, на которое оформлено транспортное средство, понесет гражданскую ответственность.

Искать покупателя на свой грузовик можно:

• самостоятельно на вторичном рынке, разместив объявление с подробной информацией о машине и фотографиями;
• обратившись к дилерам, которые занимаются выкупом грузовиков по программе Trade-in;
• выставить на продажу на онлайн-аукционах.

Самый быстрый способ продажи – обращение к дилерам, занимающимся выкупом грузового транспорта по Trade-in. Основной недостаток этого варианта в том, что цену будете устанавливать не вы, а дилер после осмотра и диагностики машины. Соглашаться на их условия или искать покупателя в другом месте, решать вам. При этом следует учитывать, что транспортные средства старше 10 лет по Trade-in не выкупаются.

Грузовой автомобиль имеет высокую стоимость, и не все покупатели имеют достаточно средств для полной оплаты в момент заключения сделки. Многие из них стремятся приобрести его в кредит или лизинг. И если кредит наличными еще как-то можно оформить в банке, то лизинг доступен только у дилеров. Поэтому при обращении в автосалон шансы найти покупателя на свой грузовик значительно возрастают.

Чем отличается продажа грузовика и легкового автомобиля

Легковой автомобиль в большинстве случаев приобретают для использования в личных целях, а также для работы в такси и поездок при выполнении своих должностных обязанностей, поэтому спрос на него существенно выше. Грузовик обычно имеет какое-то узкое применение. Например, бензовоз можно использовать только для транспортировки горюче-смазочных материалов, а бетоновоз – для доставки незастывшего бетона и раствора. В связи с этим круг потенциальных покупателей на грузовик существенно сужается в зависимости от его предназначения.

Грузовой автомобиль чаще всего требуется предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Спрос со стороны физических лиц обычно направлен на более универсальные грузовики – бортовые машины со съемным тентом, манипулятором, седельные тягачи для полуприцепа.

На них можно перевозить различные виды грузов, заключив договор с транспортной компанией или принимая заказы лично от предприятий и населения. Автокраны и машины для бурения скважин для воды также охотно приобретаются частными покупателями, поскольку на их услуги есть устойчивый спрос при строительстве загородных домов.

Грузовые автомобили с узкой специализацией (молоковозы, мусоровозы, бетоновозы, цементовозы и т.д.) физлиц обычно не интересуют. Такие машины могут купить только предприятия с соответствующим видом деятельности. Однако крупные предприятия с хорошими финансовыми возможностями обычно предпочитают приобретать новые автомобили, поэтому на подержанный грузовик покупателя следует искать среди индивидуальных предпринимателей или небольших организаций.

Читайте также: договор купли-продажи прицепа к легковому автомобилю

Как продать грузовик самостоятельно

Самый популярный на сегодняшний день способ поиска покупателя на автомобиль – это размещение объявления в интернете или газетах. Однако в этом случае вам придется самому разговаривать с каждым позвонившим покупателем, встречаться с ним и показывать машину. И если вы предприниматель или должностное лицо, вряд ли располагаете временем для этого.

Несмотря на обилие различных сайтов объявлений в интернете, авторынки все еще востребованы населением. Они есть почти в каждом городе и обычно работают только в нерабочие дни. Но перед тем как выставить машину на продажу нужно понимать, будут ли потенциальные покупатели посещать такие места – однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Существует также вариант сдать машину в разбор, особенно если грузовик имеет значительные повреждения или неисправности, из-за которых его невозможно реализовать в целом виде. В случае принятия такого решения его необходимо предварительно снять с регистрационного учета в ГИБДД на утилизацию. Покупателем может стать какое-либо ремонтное предприятие или продавец подержанных запасных частей.

Предпродажная подготовка

Грузовой автомобиль используется намного интенсивнее по сравнению с легковыми машинами, поэтому не всегда имеет идеальный внешний вид. Для ускорения поиска покупателя следует провести предпродажную подготовку транспортного средства. Каждый покупатель заинтересован в том, чтобы начать эксплуатацию грузовика сразу после его оформления в ГИБДД. По этой причине он тщательно будет осматривать состояние рамы, двигателя, трансмиссии, колес, грузовой платформы и дополнительного оборудования при его наличии.

Перед продажей обязательно следует привести в порядок кабину и салон машины: удалить царапины и вмятины, проверить работоспособность световых приборов, а также убрать все лишние предметы. При наличии сильных загрязнений и неприятных запахов необходимо провести химчистку салона.

Размещение объявлений о продаже

Без размещения объявлений в интернете самостоятельно найти покупателей на грузовой автомобиль очень сложно. Причем желательно не ограничиваться только одним сайтом. Если ваше объявление будет размещено на нескольких ресурсах, его увидит больше людей. Кроме универсальных популярных сервисов, таких как avito.ru или auto.ru, следует воспользоваться специализированными порталами по продаже грузовиков и спецтехники – trucksale.ru, gruzovik.ru и другими.

Объявление обязательно должно содержать несколько фотографий машины, а также информацию о ее грузоподъемности, наличии дополнительного оборудования или прицепа. Желательно опубликовать свое объявление в нескольких регионах.

Как ускорить поиски покупателя

Шансы быстрее продать свой грузовой автомобиль увеличиваются весной и летом. Наибольший спрос наблюдается в крупных городах. Например, в Москве легче найти покупателя на седельный тягач. В поисках подобного транспорта люди приезжают в столицу не только из других регионов России, но и стран СНГ.

Если вы не готовы продать свой автомобиль по цене ниже рыночной, тщательно проведите предпродажную подготовку, будьте приветливы с потенциальными покупателями и уверенно отвечайте на все вопросы. Большинство из них будет торговаться, но этот процесс должен быть оправданным: покупатель должен обосновать причину, по которой желает снизить цену.

Крайне нежелательно умышленно уменьшать пробег машины или пытаться замаскировать имеющиеся дефекты. Покупатели грузовых автомобилей, в отличие от желающих приобрести легковую машину, обычно неплохо в них разбираются, поскольку обычно имеют солидный опыт в их эксплуатации. А представители автотранспортных предприятий вообще могут иметь профильное образование в этой сфере. Попытки схитрить только подорвут доверие к продавцу.

Как увеличить выгоду от продажи

Для того чтобы максимально выгодно продать грузовой автомобиль, необходимо делать это самостоятельно, поскольку по программе Trade-in у вас его купят по стоимости примерно на 5-15 % ниже рыночной, в зависимости от категории грузовика и популярности модели. Для того чтобы у покупателя было как можно меньше причин для торга, автомобиль должен быть полностью укомплектован, готовым к эксплуатации и иметь презентабельный внешний вид.

Чего не следует делать перед продажей

Непосредственно перед встречей с покупателем без необходимости не ремонтируйте двигатель и воздержитесь от его мойки – подобные действия могут заставить усомниться в надежности машины. Начисто вымытый двигатель покупатель может расценить как попытку скрыть следы подтеков масла и антифриза.

Перед продажей также не следует менять масло, другие технические жидкости, ремни и фильтры. Расходы на них не помогут повысить стоимость машины. К тому же каждый покупатель обычно сразу меняет все расходники на подержанном автомобиле.

В заключение

Как видите, продажа грузовика имеет важные нюансы, которые обязательно нужно учитывать. Помните, что самостоятельные поиски покупателя могут затянуться надолго. И если вы занятой человек и не имеете достаточно свободного времени для показа машины всем позвонившим, лучше всего обратиться в автосалон.

Продажа грузовика в Москве: Видео