Рано или поздно приходит время менять старое авто. Возникает вопрос, как быстрее продать машину с наименьшими издержками. Вариантов хоть отбавляй, но важно действовать грамотно, особенно если продажа срочная. Учесть придется несколько важных факторов, определяющих безопасность сделки, а также формирующих спрос на предложение и конечную стоимость транспортного средства.
Где и кому можно быстро продать автомобиль
На наш взгляд, задача, кому быстро продать свою машину, решается весьма просто. Прежде всего это родственники, друзья, сослуживцы и знакомые. То есть люди, с которыми у вас давно установлены доверительные отношения. Тут помогут не только личное общение или телефон, но и контакты в социальных сетях.
Если срочно продать автомобиль не получилось, необходимо составить и отправить объявление в газеты, журналы, на специализированные онлайн-ресурсы и так далее. Можно поинтересоваться комиссионками, компаниями быстрого выкупа. Обязательно следует съездить на авторынок и пройтись по автосалонам, работающих по программе Trade-in. От правильного выбора покупателя или посредника зависит многое, но об этом чуть позже.
Как правильно написать объявление
Описание авто в объявлении о продаже должно быть исчерпывающим. Но воздержитесь от мудреных эпитетов и сравнений. Главное – не перестараться в погоне за оригинальностью. Потенциальный покупатель с первой строчки должен почувствовать, что эта машина дорога хозяину, он о ней заботился и вкладывал средства. Описание должно формировать мнение о товаре, как о необходимом покупателю.
Срочная продажа авто требует максимально информативного и точного текста объявления. Скрывать ничего нельзя. Нужно указать марку, модель, год выпуска, пробег, комплектацию, мощность и тип двигателя, цвет, стоимость, уместен ли торг.
Если будут раскрыты характеристики, состояние агрегатов, ЛКП, салона и возможности дополнительного оборудования – это плюс.
Фото должно быть много, хорошего качества и с разных ракурсов. Отметьте, что цена ниже рыночной в связи со срочностью, которая вызвана объективной причиной. Например, переездом в другую страну.
Сервис быстрого выкупа
Если машина не переходит сразу из рук в руки, стоит решить, куда лучше продать. Сервис быстрого выкупа позволит это сделать практически за час. Причем хозяину не нужно будет заниматься предпродажной подготовкой. Но выгодно ли это?
Действительно, от авто таким способом можно избавиться очень быстро. Но приличных денег, даже рыночной стоимости за него не дадут. Решать вам, ведь очень часто нами руководят обстоятельства. Только тщательно выбирайте фирму, чтобы не оказаться без машины и денег. Учтите, что нечистые на руку дельцы долго не работают. Пообщайтесь на форумах, почитайте отзывы, и, если есть острая необходимость – вперед.
Продажа на аукционе
Аукцион не обеспечивает быструю продажу. Но, если он назначен на ближайшие дни, это вариант. Однако следует учесть, что о реальной цене за автомобиль в данном случае речь не идет.
Сейчас в моде онлайн-аукционы. Заполнив форму на сайте, можно буквально за 30 минут определить примерную сумму, которую готов выплатить организатор, и получить талон со временем и датой аукциона. Как правило, допы и фишки комплектации редко учитываются.
Обычно торги проводятся в день обращения клиента. Деньги он получает сразу, если машина будет продана. За участие платить не нужно, а за ходом торгов можно следить удаленно. Но очень редко бывает, что ожидаемая стоимость превышает предложенную клиентами аукциона. Чаще, наоборот, результат не оправдывает ожиданий.
Факторы, влияющие на скорость продажи
Вообще на скорость продажи влияет множество факторов. Ходовая машина или нет, определяется:
- ликвидностью модели на нашем рынке;
- годом выпуска;
- режимом эксплуатации, местом хранения;
- пробегом;
- приводом;
- типом коробки передач;
- комплектацией, наличием сервисной книжки и даже цветом.
Теперь о том, что делать, чтобы продать авто сразу:
- Тщательно подготовить к продаже.
- Правильно оценить.
Понятно, что ухоженная и технически исправная машина будет продана быстрее.
Именно начальная стоимость в большинстве случаев является ориентиром, определяющим выбор покупателя.
Итак, машину нужно готовить заблаговременно.
Подготовка к продаже
Предпродажная подготовка начинается с проверки документов и комплектности (ключи, подъемник, знак аварийной остановки, аптечка, баллонный ключ). Если все необходимое в наличии и полном порядке, приступают к подготовке самого автомобиля. Внешний вид играет важнейшую роль. Автомобиль должен выглядеть дорого.
Прежде всего машину нужно вымыть. Салон также следует привести в порядок. Все известные неисправности – устранить. К технической части вопросов быть не должно: все жидкости – «на уровне», аккумулятор заряжен, а мотор работает ровно и тихо. Можно посетить станцию технического обслуживания.
Если подошли сроки замены масла, других технических жидкостей или ремней, все нужно выполнить по регламенту. Правда, некоторые не советуют этого делать – мол, новый хозяин все равно будет этим заниматься. Это неправильно, так как:
- Не исключено, что машина будет продаваться долго.
- Можно потерять в стоимости авто.
Все расходники, включая стертые тормозные колодки, сайлентблоки и сгоревшие лампочки, следует заменить. Также можно сделать следующее:
- отполировать кузов;
- помыть двигатель и колеса;
- подкрасить глушитель;
- поставить новые дворники;
- сменить лысую резину и поменять колпаки на колесах.
Наведенный лоск стопроцентно поднимет интерес к машине. Словом, работы может быть много, а что делать конкретно, решать вам.
Определение реальной стоимости машины
Можно воспользоваться одним из способов определения стоимости своего авто:
- Оценочная экспертиза.
- Самостоятельная оценка.
В перовом случае специалист за ваши деньги установит точную рыночную стоимость. Обычно исследуются предложения на рынке по конкретной модели и делаются выводы в зависимости от года выпуска, пробега, комплектации, состояния и установленных наворотов.
Компании, предлагающие быстрый выкуп
Десятки компаний в интернете предлагают всего за один день избавить вас от автомобиля. При этом ни одно из этих предложений не обещает полной рыночной цены, максимум 95%.
Одной из самых популярных таких фирм является CarPrice. Она предлагает стоимость на 20% выше, чем при любом Trade-in, отдает деньги сразу после продажи и главное – гарантирует сделку. Это рекомендованный выбор, но вряд ли такое решение будет финансово выгодно.
Что не рекомендуется делать при быстрой продаже
Так как машину нужно побыстрее продать, некоторые вещи делать не рекомендуется:
- Выставлять чересчур низкую стоимость. Она отпугнет клиента, а его доверие как раз и могло бы стать залогом скорости совершения сделки.
- Соглашаться на рассрочку. Смысл сделки в быстром получении денег, а рассрочка этому не способствует.
- Обманывать покупателя. Он будет проверять все и, если обнаружит подвох (пробег, аварии и так далее), уйдет или потребует такую скидку, что откажетесь уже вы.
Оформление продажи авто
Самому продать машину можно двумя способами:
- С оформлением договора купли-продажи (ДКП).
- По генеральной доверенности.
Сейчас уже снимать машину с учета перед продажей не нужно (требуется при вывозе и утилизации). Поэтому составляется ДКП, при желании визируется у нотариуса, собираются остальные документы – и машина меняет собственника после регистрации в подразделении ГИБДД.
Продажа авто по доверенности
Еще проще выглядит продажа по генеральной доверенности, которую продавец оформляет на покупателя. Участники сделки совершают обмен – ключи и документы на деньги – и разъезжаются. При этом сохраняется риск, что продавец в любой момент отзовет доверенность и потребует машину обратно, а продавец будет получать уведомления о штрафах за правонарушения, которых не совершал.
Порядок сделки по продаже
Алгоритм действий продавца примерно таков:
- Поиск покупателя.
- Встреча и обсуждение деталей.
- Осмотр и тест-драйв авто.
- Заключение договора.
ДКП пишется от руки или используется стандартный бланк, скачанный из сети. Для оформления потребуются:
- гражданские паспорта;
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- свидетельство о регистрации (СТС).
Данные вносятся в соответствующие поля бланка договора, совершается расчет, а затем новый владелец получает ПТС и ключи. Происходит обмен расписками. Если полис ОСАГО еще действует, договариваются о том, как поступить с неиспользованным периодом.
Финальный этап сделки предполагает обращение в ГИБДД. Номера по договоренности можно оставить старые. После совершения регистрационных действий покупатель получает на руки ПТС с отметками и новый СТС. С этого момента он полноправный владелец автомобиля.
Уловки мошенников
Купля-продажа дорогостоящих товаров всегда сопряжена с финансовыми рисками. Жулики всех мастей пытаются заработать на честных гражданах, которые должны быть бдительными и соблюдать меры предосторожности. Среди мошеннических схем хорошо известны следующие:
- Отъем автомобиля (по сути, грабеж). Не показывайте машину и не заключайте сделку в темных и малолюдных местах, тем более в одиночку. Заблаговременно оговаривайте маршрут передвижения во время тест-драйва.
- Вручение поддельных денег. Необходимо договариваться об условиях передачи и проверки денежных средств. Лучше это делать в банке.
- Обман при расчете. Наличные пересчитывайте до подписания ДКП и больше не предавайте их покупателю. До поступления безналичных средств на счет договор не подписывайте.
- Оплата в рассрочку. Продавец получает часть стоимости, а после перехода машины в собственность мошенника тот прекращает платежи. Мы уже отмечали, что на рассрочку соглашаться не стоит.
- Давление на продавца в вопросе снижения стоимости. Осмотр и оценку следует проводить в присутствии независимых специалистов – например, на СТО. Это поможет избежать необоснованных претензий к состоянию авто.
Ни в коем случае нельзя расслабляться и после совершения сделки. Сообщники мошенника могут поджидать вас в темном переулке, на светофоре, у гаража и так далее в надежде отобрать деньги за машину.
Положите денежные средства на карту или счет сразу после сделки.
Выводы
Процесс продажи, особенно быстрой, не так уж прост. Надеемся, что наши советы помогут вам избежать неприятных ситуаций:
- Подстраивайтесь под клиента и не опаздывайте на встречи – знаки элементарного уважения вызывают доверие.
- Не перебивайте покупателя и не утомляйте его излишними разговорами. Предоставьте ему возможность рассмотреть машину.
- Отвечайте на вопросы прямо и уверенно. Покупатель должен понять, что вам скрывать нечего.
- На тест-драйве не выжимайте из машины все соки и не позволяйте покупателю ехать без вас.
- От предложения отправиться на СТО не отказывайтесь.
- Если перед вами перекупщик и цена авто его не устраивает, торговаться нет смысла. Ищите обычного покупателя, чтобы успешно продать машину.
- Не звоните сами покупателям и не раскрывайте всю историю машины сразу.
- Цену не завышайте и не бойтесь ее снижать в разумных пределах.
Как быстро продать свой автомобиль: Видео
