Как правильно подготовить машину к продаже

Время чтения: 7 минут

Любой автомобиль, даже подержанный, является товаром, поэтому подготовка машины к продаже является обязательной, независимо от текущего состояния транспортного средства. Чем лучше вы справитесь с этой весьма трудоемкой задачей, тем быстрее сможете найти покупателя и совершить выгодную сделку. Пренебрежение предпродажной подготовкой приведет к тому, что потенциальные покупатели, пришедшие по объявлению на осмотр машины, откажутся от сделки или потребуют значительной уступки в цене.

Как происходит продажа транспортного средства

В настоящее время все реже можно встретить людей, которые в течение 10-15 и более лет пользуются одним  транспортным средством. Многие собственники эксплуатируют свой автомобиль 4-6 лет, а затем продают его и приобретают более новую модель. Самый распространенный на сегодняшний день способ продажи – это размещение объявлений в интернете или местных газетах и ожидание отклика потенциальных покупателей.

Постепенно набирает популярность продажа подержанных машин в автосалоне по программе Trade-in, когда их приобретают не конечные покупатели, а дилеры для дальнейшей перепродажи. Основной недостаток подобных сделок заключается в том, что цену устанавливает не собственник автомобиля, а сотрудники автосалона после проведенного осмотра и диагностики. Продавцу остается либо согласиться с озвученной суммой, либо отказаться от сделки и искать другой способ продажи.

Что собой представляет процесс предпродажной подготовки

Если вы имеете четкое представление о том, как подготовить авто к продаже, у вас появляется неплохой шанс существенно увеличить рыночную стоимость своего транспортного средства при минимальных затратах. Однако объем ваших расходов на предпродажные мероприятия будет напрямую зависеть от условий эксплуатации автомобиля в течение всего периода владения им. Следовательно, если вы планируете в будущем продать авто по хорошей рыночной цене, необходимо изначально бережно им пользоваться и своевременно проводить техническое обслуживание.

Прежде всего нужно проверить техническое состояние авто, его агрегатов и систем. Если в ходе проверки будут выявлены неполадки, постарайтесь их устранить самостоятельно или с помощью специалистов.

Продавцу также следует вымыть транспортное средство, осмотреть кузов и по возможности устранить обнаруженные дефекты, чтобы повысить привлекательность машины в глазах покупателя.

Если речь идет о подержанных транспортных средствах, ограничиться лишь проверкой всех систем, агрегатов и узлов можно не всегда. Немаловажное значение имеет и юридическая чистота сделки. Например, если ваше транспортное средство находится в залоге у банка, вы должны сначала полностью погасить кредит. В противном случае покупатель не сможет переоформить его в ГИБДД на свое имя.

Кроме нахождения в залоге, автомобиль может являться объектом спора во время раздела имущества между супругами, на него может быть наложен арест по решению суда, если его собственник имеет просроченную задолженность перед организациями или физическими лицами. Все эти моменты в процессе предпродажной подготовки автомобиля должны быть устранены. Предусмотрительный покупатель без лишних усилий сможет выявить темные пятна в юридической части его истории и воздержаться от покупки.

При наличии изменений в конструкции автомобиля они должны быть согласованы с ГИБДД и зарегистрированы еще до размещения объявления о продаже.

Где можно провести предпродажную подготовку

Предпродажную подготовку любого транспортного средства можно осуществить двумя способами: сделать все своими руками или обратиться к профессионалам. Самостоятельное выполнение всех работ требует меньше затрат, но для этого вы должны обладать определенными техническими знаниями и навыками, а также иметь в своем распоряжении подходящее для этого место – гараж со смотровой ямой или подъемником.

Современный автомобиль очень сложно устроен технически, поэтому не все работы перед продажей можно выполнить самостоятельно. Да и не каждый автомобилист умеет ремонтировать двигатель, регулировать углы установки колес, разбирается в электропроводке или может устранять вмятины и царапины кузова. Некоторые виды работ все же придется провести на СТО за определенную плату.

Важные моменты предпродажной подготовки подержанного автомобиля

Подготавливая свою машину к продаже, главное – не переусердствовать. Если в целях повышения цены вы установите дорогостоящую аудиосистему или литые диски, вряд ли эти меры приведут к желаемому результату. Избежать ненужных работ вам помогут наши полезные советы.

Насколько важен внешний вид

Известная поговорка «по одежке встречают» актуальна и для автомобилей. Объявления в интернете без фотографий транспортного средства неэффективны. Опрятный внешний вид машины позволяет привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей, просмотревших ваше объявление. Во время первой встречи покупатель в первую очередь заинтересуется состоянием внешней части кузова, стекол и световых приборов, после чего дело дойдет до осмотра подкапотного пространства, салона, ходовой части и проведения тест-драйва.

Перед будущим покупателем транспортное средство должно предстать в абсолютно чистом виде, желательно без глубоких царапин и вмятин. Пятна битума с дверей, крыльев и колесных арок и дисков обязательно следует удалить. После мойки машину следует просушить и обработать лакокрасочную поверхность полиролью с эффектом восстановления цвета. Световые приборы и стекла необходимо почистить стеклоомывающим средством, чтобы не осталось разводов.

Требования к интерьеру

Намного приятнее покупать автомобиль у аккуратного собственника, поэтому подготовка интерьера, как и внешнего вида, имеет немаловажное значение. Салон автомобиля обязательно нужно пропылесосить, провести влажную уборку и отполировать все пластиковые поверхности. Обивку можно почистить самостоятельно с применением специальной пены или заказать химчистку. Чехлы на сиденьях следует постирать, а если они рваные или сильно изношены – заменить.

Дополнительные хлопоты будут у курильщиков, поскольку запах табака надолго задерживается в салоне, а на обивке потолка появляется желтоватый оттенок. Оптимальный вариант в данном случае – химчистка. Однако можно попытаться самостоятельно справиться с проблемой, почистив обивку специальной пеной, а для устранения неприятного запаха использовать хороший ароматизатор воздуха. Следует быть готовым к тому, что не каждый покупатель оценит сильный запах парфюма в салоне – например, люди с аллергией.

Кузовные работы

Даже если вы ни разу не попадали в ДТП, кузов вашего транспортного средства может иметь различные дефекты в виде царапин от попадания гравия, коррозии днища из-за задевания грунта или различных мелких вмятин. Их следует предварительно устранить, поскольку осторожный покупатель будет тщательно осматривать все части кузова. Обнаружение тех или иных дефектов еще не означает, что покупатель откажется от авто, но у него появятся причины для торга.

Вопрос о том, стоит ли красить машину перед продажей, необходимо решать исходя из состояния заводского лакокрасочного покрытия. Если можно обойтись без малярных работ, от них лучше отказаться, поскольку услуги автомаляра стоят недешево. Чаще всего автомобили красят при восстановлении после ДТП, и покупатели знают об этом. Используя специальный прибор для определения толщины краски, можно быстро установить факт проведения малярных работ.

Состояние ходовой части

Российские дороги не отличаются безупречностью. Различные ямы и выбоины, проезд по трамвайным путям – это основные причины быстрого износа и возникновения различных неисправностей ходовой части транспортного средства. Их можно выявить самостоятельно по стукам и скрипу во время торможения и выполнения поворотов. Явным признаком неисправности подвески является увод автомобиля в сторону во время движения при нормальном давлении в передних шинах.

Любой покупатель хочет приобрести хорошую подержанную машину, которая потребует минимальных вложений, поэтому вполне вероятно, что он пожелает проехать на авто несколько километров до заключения сделки. Во время тест-драйва опытный водитель быстро определит наличие неисправностей в ходовой части. Следовательно, перед продажей следует обязательно устранить неполадки телескопических стоек подвески, шаровых опор, всех резиновых деталей, рулевых тяг, ШРУСов и ступиц колес.

Чистота двигателя: есть ли в ней необходимость

В стремлении придать своему автомобилю максимально привлекательный внешний вид не следует переусердствовать, тщательно помыв до блеска его двигатель. Конечно, чистота и опрятность под капотом – приятная картина, однако покупатель имеет совершенно иное мнение, и на то есть весомое основание. Некоторые продавцы до блеска моют двигатель специальными средствами с целью убрать следы подтеков масла и антифриза, которые были на скорую руку устранены с помощью специальных присадок, закупоривших места разгерметизации. Следовательно, чистое подкапотное пространство – это, скорее, серьезный минус, нежели преимущество выставленного на продажу транспортного средства. Слой грязи на наружной поверхности двигателя образуется годами, поэтому даже если после мойки вы прокатитесь по пыльным проселочным дорогам, прежний вид не будет быстро восстановлен.

Техническая исправность машины

Любой покупатель заинтересован в приобретении полностью исправного транспортного средства. При осмотре и тест-драйве он будет пристально прислушиваться к шуму двигателя и агрегатов трансмиссии. Поэтому любые посторонние шумы и скрежет вызовут у него подозрения.

Для того чтобы избежать этого, нужно перед продажей проверить техническую исправность авто, о чем уже было упомянуто выше. В качестве примера того, как и что проверять, рассмотрим, что входит в предпродажную подготовку нового автомобиля согласно ОСТ 37.001.082-92 «Подготовка предпродажная легковых автомобилей». Итак, перед продажей нужно проверить:

• уровень технических жидкостей и устранить нарушения герметичности узлов и агрегатов;
• регулировку натяжения ремней генератора и ГРМ;
• уровень и плотность электролита в аккумуляторной батарее;
• давление воздуха в шинах;
• крепление колес, элементов подвески, трансмиссии и рулевого механизма;
• углы установки и балансировку колес;
• состояние агрегатов и трубопроводов системы подачи топлива и выпуска отработавших газов;
• пуск двигателя и его работу на различных оборотах;
• состояние всех кабелей высокого напряжения, провести диагностику электронной системы управления двигателем;
• свободный ход педали тормоза и сцепления;
• работоспособность основной и стояночной тормозной системы;
• исправность усилителя рулевого управления и АБС при их наличии;
• состояние кузова и его элементов;
• работу световых приборов, замков дверей, стеклоподъемников, регулировку сидений, исправность ремней безопасности;
• исправность системы вентиляции, обогрева и кондиционирования воздуха.

Вышеуказанный список можно использовать в качестве шпаргалки для самостоятельной подготовки своей машины к продаже.

От чего следует воздержаться

Все ваши усилия и затраты в проведении предпродажной подготовки автомобиля должны быть оправданы. Следует понимать, что стоимость работ должна быть значительно меньше размера выгоды, которую вы намерены получить. Для того чтобы избежать лишних расходов, вам стоит обратить внимание на следующие полезные советы:

1. Непосредственно перед продажей не меняйте расходные материалы и технические жидкости – никакой реальной выгоды от этого не будет. Почти каждый новый собственник первым делом меняет масло, антифриз, все фильтры и ремни.
2. Замена шин на цену не повлияет, даже если вы поставите дорогие марки. Оставьте это дело покупателю.
3. Не пытайтесь обмануть покупателя скруткой пробега. Несмотря на отсутствие административной и уголовной ответственности, эта недешевая процедура является мошенничеством. Реальный пробег автомобиля фиксируется при каждом прохождении техосмотра. Любой покупатель через специальные онлайн-сервисы может выявить несоответствие пробега.
4. Без крайней необходимости не проводите химчистку салона. Опытный покупатель сможет определить вашу попытку устранить неприятные запахи, которые через некоторое время могут вновь дать знать о себе.
5. Такие необходимые аксессуары, как буксировочный трос и набор инструментов, никак не повлияют на сумму сделки. Их лучше оставить у себя, предварительно убрав из багажника.
6. Не следует покупателю видеть в вашем багажнике канистру с моторным маслом. Повышенный расход масла обычно имеют двигатели с серьезным износом деталей, которым скоро понадобится капитальный ремонт.

Рыночная стоимость машины

Любой продавец боится продешевить, поэтому пред размещением объявления перед ним стоит задача определить реальную стоимость своего автомобиля. На цену продажи влияет множество факторов: возраст машины, пробег, популярность модели, комплектация и наличие разного рода дефектов. Слишком завышенная стоимость оттолкнет потенциальных покупателей, а заниженная – нарушит планы продавца.

В заключение

Предпродажную подготовку любого автомобиля следует проводить очень обдуманно. Замену деталей нужно делать только в случае, если это позволит ощутимо повлиять на стоимость продажи. Например, новый пластиковый бампер на известные модели «АвтоВАЗа» Priora, Kalina  и Granta стоит примерно 3-4 тысячи рублей. Из-за небольшой трещины менять эту деталь не стоит – проще сделать скидку покупателю, равную стоимости замены.

эСоветы при Продаже Автомобиля: Видео