Закрыть рекламу ×

Как узнать, за сколько продавать свою машину в 2019 году

Бесплатная консультация юриста: +7 (499) 501-15-76 (МСК), +7 (812) 603-45-08 (СПБ)
Время чтения: 6 минут

Вполне логичный вопрос для автовладельца, за сколько продавать машину, чтобы не прогадать. Подержанные автомобили в различных городах и регионах имеют разные цены, диктуемые соотношением спроса и предложения. Каждый продавец стремится получить как можно больше денег за свой товар, даже неновый. Однако завышенная цена часто является причиной затянувшихся безрезультатных поисков покупателя.

Как продать свою машину на выгодных условиях

Продать авто выгодноРано или поздно почти каждому автомобилисту приходится расставаться со своей машиной. Причины у всех разные — одни желают купить новое и более современное транспортное средство, у других поменялись жизненные приоритеты, третьим срочно нужны деньги . Однако всех продавцов объединяет желание быстрее сбыть свой товар и получить как можно больше денег.

Существуют действенные способы ускорить процесс поиска покупателя. Возможно, они не помогут получить желаемую сумму денег, но не дадут продешевить.

Как оценить стоимость машины

Определение цены подержанного автомобиля — не всегда является лёгкой задачей для собственника. Специалисты по оценке имущества определяют реальную стоимость транспортных средств разными способами.

Затратный подход

При использовании затратного подхода в определении стоимости ТС за основу берутся издержки, необходимые для производства аналогичной модели, т. е. себестоимость производства с учётом реальных цен на комплектующие и технологические работы. Данный, имущественный, подход обычно применяется для определения стоимости переоборудованных, раритетных и эксклюзивных автомобилей.

Сравнительный подход

Наиболее простой способ узнать среднюю цену автомобиля с пробегом — использование сравнительного способа. Он предусматривает определение рыночной цены машины путём сопоставления с другими аналогичными моделями, совпадающими по году выпуска и комплектации, которые выставлены на продажу в настоящий момент. По сути, обычно частные продавцы поступают именно таким образом — ориентируются друг на друга. Если модель авто является достаточно распространённой, с помощью интернета можно найти много примеров для сравнительного анализа.

Доходный подход

Использование доходного способа предполагает оценку ожидаемой прибыли, которую может принести объект имущества в будущем. Применить его для определения реальной цены только одного транспортного средства крайне затруднительно. Доходный подход используется для оценки целого предприятия вместе со всеми его активами, куда входят имеющиеся автомобили, оборудование, сооружения и прочее имущество, которое используется для извлечения прибыли.

Определение средней рыночной стоимости

Средняя стоимость автоКак узнать среднерыночную стоимость транспортного средства, примерное представление имеет почти каждый автомобилист, когда-либо продававший машину. Необходимо изучить все объявления о продаже аналогичной модели того же года выпуска по своему и соседним регионам, уточнить максимальные и минимальные значения, а затем определить среднюю стоимость. Однако у этого распространенного способа имеется важный нюанс — определяется не реальная стоимость машины, а цена предложения на рынке.

Чаще всего авторы объявлений намеренно завышают цены, чтобы иметь возможность снизить до определённого уровня во время торга с покупателем. Бывают случаи, когда перекупщики размещают фейковые объявления с заниженной ценой с целью заставить реальных продавцов сделать то же самое.

Примерная рыночная цена должна определяться не только по объявлениям в интернете. Здесь следует учитывать такие моменты, как пробег автомобиля, имеющиеся царапины, вмятины и другие видимые дефекты.

Наличие сервисной книжки с отметками дилера о проведении всех необходимых плановых ТО послужит весомым аргументом для повышения цены продаваемого ТС. Если вы не торопитесь избавляться от своей машины, к желаемой цене можете прибавить 10%. Когда деньги нужны срочно, столько же следует вычесть.

Оценка стоимости авто другими способами

Когда возникают трудности с определением реальной стоимости транспортного средства, его собственник обычно начинает задумываться, у кого можно оценить свой автомобиль при продаже, чтобы не продешевить. Это можно сделать с помощью специальных сервисов, через экспертные организации, а также используя некоторые хитрости, о которых вы узнаете далее.

Через на онлайн-сервисы

Оценка авто онлайнВ интернете десятки различных сервисов, с помощью которых можно узнать рыночные цены на те или иные модели в определённом регионе. Для этого необходимо указать марку, модель транспортного средства, год его выпуска, комплектацию и основные технические характеристики. Онлайн-сервисы позволяют оценить самостоятельно свою машину, используя сравнительный подход. Они мониторят все сайты с объявлениями о продаже автомобилей и показывают пользователю диапазон цен на аналогичные модели — стоимость максимального и минимального предложения.

Всё это можно сделать вручную, но в режиме онлайн для получения необходимой информации потребуется не более минуты.

Использование формул

Высчитать стоимость б/у автомобиля могут специалисты страховых компаний, эксперты-оценщики и бухгалтеры автотранспортных предприятий с помощью специальных формул. Они также заложены в алгоритм онлайн-сервисов.

Согласно вычислениям до достижения трёхлетнего возраста автомобиль ежегодно теряет 10-12% от стоимости, а затем этот показатель падает до уровня 5-6%. Однако в некоторых случаях использование формул не допускается:

  • Стоимость транспортных средств в возрасте до 6 месяцев и более 10 лет устанавливается индивидуально, без расчётных алгоритмов, путём оценки их реального состояния.
  • Среднестатистический показатель пробега легкового автомобиля составляет примерно 15 — 20 тыс./км ежегодно. Если автомобиль проехал гораздо больше или меньше, остаточная стоимость по формуле не вычисляется. Оценка стоимости осуществляется индивидуально.

 На СТО дилера

Оценка авто на СТОАвтосалоны оценивают только стоимость транспортных средств, которые их собственники намерены продать по Trade-in. Поэтому здесь можно пойти на хитрость – приехать в автосалон, который занимается выкупом подержанных машин, и выразить желание продать своё авто. Его разместят в специальный бокс, где тщательно проверят, проведут диагностику. Затем озвучат цену, по которой дилер готов купить вашу машину. Далее вам нужно только отказаться от продажи, мотивируя своё решение несогласием с результатами оценки. К озвученной цене необходимо добавить 15-20% – и получится рыночная стоимость по вашему региону.

Оценку стоимости сотрудники автосалона проводят бесплатно. Даже в случае отказа от продажи с вас никто не потребует плату. Однако осмотр и оценка будут проводиться без вашего присутствия, и об обнаруженных дефектах и неисправностях вам ничего не сообщат. Это делается специально, чтобы клиент не мог получить бесплатную диагностику.

Обращение в страховые компании

Для оценки стоимости ТС в страховой компании, как и в случае с автосалонами, придется пойти на хитрость. Нужно заявить о своём намерении оформить КАСКО от всех рисков. ОСАГО не подойдёт, поскольку там действуют совершенно другие правила. Для определения размера страховой премии и суммы возмещения по КАСКО специалисты компании осмотрят вашу машину, а затем с помощью специальных формул или программ вычислят её рыночную стоимость.

Перед заключением договора вам должны объявить следующие данные:

  • Размер премии страховщика (стоимость полиса), которая составляет примерно 9-10% от рыночной стоимости транспортного средства.
  • Максимальный размер страхового возмещения, который вы получите при утрате машины. Именно эта сумма и является оценочной стоимостью авто.

После получения необходимой информации остаётся только под любым предлогом отказаться от приобретения полиса КАСКО.

Оценка у кредитных организаций

Оценка авто у организацииОценить стоимость вашего транспортного средства могут банки, ломбарды или микрофинансовые организации, занимающиеся выдачей займов под залог автомобилей. Для определения максимальной суммы кредита они всегда предварительно определяют рыночную стоимость машины. Однако их расчёты могут оказаться менее точными, чем у страховых компаний и автодилеров, поскольку специалисты кредитных организаций не являются узкоспециализированными и имеют дело с разными видами залогового имущества. К озвученной сумме необходимо добавить 10-15%.

Заказ экспертизы

В каждом городе можно найти организации, занимающиеся оценкой и экспертизой транспортных средств. Их специалисты тщательно осмотрят машину, проведут диагностику ее систем, а затем проанализируют вторичный авторынок и определять наиболее точную стоимость. Эти услуги платные, зато вы получите представление не только о реальной цене своего ТС, но и о скрытых неисправностях, о существовании которых не подозревали.

Влияние документальной чистоты авто на его стоимость

Увидев дубликат ПТС, покупатель может подумать, что с автомобилем не всё в порядке. Часто мошенники используют дубликат техпаспорта для продажи машин, находящихся в залоге, поскольку оригинал документа находится в банке. Поэтому отсутствие оригинала ПТС может отпугнуть покупателя.

С целью продажи транспортных средств с дубликатами техпаспорта продавцы часто вынуждены снижать цены. Если в ПТС не осталось места для записей, перед заменой в ГИБДД следует сделать копию документа. Это поможет развеять сомнения покупателя в вашей добросовестности.

Если автомобиль регулярно проходил плановое техобслуживание на СТО дилера, что можно подтвердить с помощью сервисной книжки, у вас реальная возможность продать его по более выгодной цене. Машины, за состоянием которых владельцы тщательно следили, на вторичном рынке ценятся.

Цены на подержанные автомобили в разных регионах России

Цены на авто в РоссииРыночные цены на подержанные автомобили зависят от конкуренции в регионе, а также от предпочтений его жителей. По статистике сервиса “Яндекс.Авто”, выгодные предложения можно найти в Москве, Санкт-Петербурге и Самаре. Из-за высокой конкуренции продавцы часто вынуждены снижать цены.

Жители Калининграда и Владивостока предпочитают иностранные бренды, поэтому здесь можно найти дешёвые отечественные машины. Привлекательными ценами на подержанные ТС отличается Южный федеральный округ. В Краснодарском крае можно найти не только недорогие фрукты и овощи, но и автомобили с пробегом по оптимальной цене.

Заключение

Право определять стоимость продажи автомобиля принадлежит собственнику. Со стороны законодательства ограничения в этом направлении не предусмотрены. По негласным законам рынка, реальная стоимость машины будет такой, за сколько вы сможете уговорить покупателя её купить. Кроме технического состояния, пробега, года выпуска и модели, важную роль для проведения выгодной сделки играют личные качества продавца — умение правильно рассказать о преимуществах товара, уверенные и исчерпывающие ответы на все вопросы покупателя, а также качественная предпродажная подготовка.

Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт: видео

Добавить комментарий

return browser; } })();