Как можно выгоднее продать машину в 2022 году

Время чтения: 7 минут

В жизни каждого автовладельца наступает момент, когда он начинает задумываться над приобретением более современного транспортного средства ( ТС). При этом возникает вопрос, как выставить машину на продажу, чтобы выгоднее продать ее, на которой он, возможно, отъездил десятки тысяч километров. Но участники сделки купли-продажи обычно по-разному оценивают реализуемый объект. Поэтому, чтобы получить максимальную выгоду, нужно принимать во внимание ряд аспектов.

Содержание

Как определить, по какой цене продавать автомобиль

Желая сориентироваться, по какой цене продать свою машину, автовладелец обычно заходит на тематические интернет-форумы, выясняя стоимость аналогичных автомобилей. Но оценка машины для продажи может быть выполнена и другими способами:

Обращение в банк. Достаточно попросить сотрудника финансовой организации рассчитать ориентировочную стоимость машины, если она будет выступать залогом по кредиту. К озвученной цифре можно смело прибавить 10-15% и выставить авто на продажу, не оформляя заем.
Обращение к автодилеру марки. Спрашивать в этом случае следует ориентировочную стоимость по программе Trade-in. К озвученной сумме прибавляйте 20%.
Обращение в СК (страховую компанию). Поинтересоваться следует потенциальной стоимостью полиса КАСКО. Услышанная цифра – это примерно 10% от рыночной цены автомобиля.

Факторы, влияющие на цену автомобиля с пробегом

Возможность выгодной продажи подержанного ТС зависит от многих факторов, в том числе от стремления владельца не упустить возможный доход. Рассмотрим основные из них и способы повысить цену авто.

Участие в ДТП

Здесь всё понятно: если машина попадала в аварию, её стоимость существенно снижается. Так, например, с повреждениями средней степени автомобиль бизнес-класса после аварии на бирже битого автотранспорта (есть и такая) продаётся дешевле на 20-25%, чем аналогичная неповреждённая машина. Впрочем, существует формула, позволяющая определить стоимость продажи битого автомобиля:

ЦМПА = РЦЦА – (Р + Э + П + ОПП), где

ЦМПА – цена машины после аварии – искомый параметр;

РЦЦА – рыночная цена целого автомобиля;

Р – ремонт;

Э – эвакуация;

П – переоформление;

ОПП – ожидаемая прибыль перекупщика.

Полученный по этой формуле результат является ориентировочным. На самом деле цену ТС после аварии определяет рынок.

Фактический пробег

Если вы планируете в ближайшем будущем продать свой автомобиль, следите за показаниями одометра и постарайтесь провести сделку купли-продажи до того, как пробег превысит определённые значения:

40-50 тыс. км. Заводская гарантия большинства ТС истекает через 3 года либо через 50 тыс. км пробега, в зависимости от того, какое событие наступит раньше. Это своего рода рубикон, до прохождения которого многие машины возвращаются автодилеру и реализуются им в качестве автомобиля от первого хозяина. Купить новый автомобиль можно по программе Trade-in.
90 – 100 тыс. км. Ко времени, когда машина пробежит 100 тыс. км, наверняка ей будут нужны новые шины и тормозные колодки. Скорее всего, потребуется и замена зубчатого ремня привода ГРМ – если не сделать это своевременно, может повредиться двигатель. А для замены данных деталей потребуется порядка $300-600.
150 тыс. км. Современные двигатели с таким пробегом ещё «полны сил», однако на этой отметке стоимость автомобиля значительно уменьшается. Автолюбители, которые ищут через интернет подходящую машину, обычно вбивают в поисковую строку “Яндекса” или Google, кроме марки ТС, фразу «пробег до 150 тыс. км». Таким образом, чтобы удачно продать автомобиль, рекомендуется инициировать данную процедуру задолго до достижения этой критической отметки.

Визуальная составляющая в сочетании с престижем марки

По мнению нерадивых продавцов, наличие на кузове вмятин, сколов, царапин не является весомым аргументом для выдвижения покупателем требования снизить цену автомобиля, ведь машина на ходу. Это же касается и повреждений на стёклах. Однако такие недостатки снижают стоимость ТС при продаже.

Состояние салона – один из немаловажных факторов, влияющих на цену авто. Если кресла заметно затёртые, а в некоторых местах зашитые, для покупателя это хороший повод начать торги. Чтобы не упустить выгоду, следует провести предпродажную подготовку машины (об этом ниже).

Что же касается престижа марки, то здесь всё не так просто. Вторичный рынок за статус ТС переплачивает неохотно. Поэтому важно знать секреты выгодной продажи автомобиля с пробегом премиум-класса:

Необходимо вызвать доверие целевой аудитории и потенциальных покупателей. В объявлении или при живом общении можно указать те характеристики машины, которые интересуют людей, желающих приобрести ТС престижной марки. Даже площадки для объявлений нужно подбирать, исходя из аудитории: не стоит пользоваться услугами малотиражных или дешёвых газет. Лучше всего применить одновременно несколько рекламных инструментов – соответствующие блоки в СМИ и интернет-ресурсы.
Можно воспользоваться популярной услугой Trade-in. При этом стоимость машины заметно снизится, зато будет сэкономлено время. К тому же выехать на новой машине из автосалона вы сможете в день обращения.

В любом случае сделка буде наиболее выгодной, если перед контактом с покупателем вы обеспечите идеальное техническое состояние автомобиля и его внешний вид.

Комплектация машины

Автомобили одинаковой марки и выпущенные в одном и том же году могут отличаться по цене. Сегодня существует большое количество так называемых фишек, о которых кто-то даже не задумывается, а кому-то они кажутся необходимыми. Также важно, в каком состоянии всё это находится – в рабочем или только для украшения ТС. Тем не менее в вопросе продажи б/у автомобиля качество комплектации и количество аксессуаров оказывают влияние на стоимость в прямой пропорциональной зависимости. То есть учитывать этот фактор при формировании цены машины следует всегда.

Коррозия

При наличии коррозии, конечно, покупатели не выстроятся в очередь. Но и отдавать машину по бросовым ценам необязательно. Самое неудачное решение – использование дешёвых методов для маскировки ржавчины и попытки продать ТС невнимательному покупателю.

Между тем имеется ряд причин, по которым можно отказаться от предпродажного ремонта кузова:

Цена. Качественное восстановление стоит очень дорого, и окупить его при продаже невозможно. Так что лучше сделать покупателю скидку.
Качество. На СТО часто обманывают, требуя внушительные суммы за некачественную работу.
Сроки. Кузовной ремонт автомобиля нередко затягивается на месяцы. Мастера объясняют это появлением новых проблем, не обнаруженных при первичном осмотре машины.
Непредсказуемость. Оценить реальный объём будущих работ можно только после того, как будут сняты коврики, элементы декора салона, пластиковые накладки. Это может значительно увеличить цену ремонта.

Делаем вывод: заниматься восстановлением автомобиля при наличии сквозной коррозии целесообразно, только если владелец и далее планирует его эксплуатировать.

Цвет и наличие тюнинга

При реализации ТС цвет играет существенную роль. На вторичном рынке спросом пользуются автомобили традиционной для конкретной марки окраски. Например, Mercedes E-класса или Toyota Camry с завода выходят белыми, серебристыми или чёрными. Если же автомобиль другого цвета, при его продаже вы столкнётесь с трудностями.

В отношении тюнинга нужно учитывать, что модификация конструкции проводилась в соответствии с вашими предпочтениям, поэтому не факт, что потенциальный покупатель захочет купить авто в тюнинге. Кроме того, если модернизацию выполнял неграмотный специалист, не исключено, что тюнинг несёт в себе риски. Таким образом, внесенные изменения могут отпугнуть покупателя, или он попросит восстановить конструкцию авто. Тогда без дополнительных расходов не обойтись.

Зависимость спроса от географии

Согласно данным статистики, стоимость б/у автомобилей в крупных городах меньше, чем в небольших населённых пунктах. Поэтому и стремятся покупатели из регионов РФ в Москву или Санкт-Петербург, поскольку разница в цене может быть существенной.

При продаже на стоимость машины оказывает влияние распространённость данной марки и её востребованность у населения. Понятно, что ТС лимитированной серии стоит дороже, чем обычный экземпляр. Вместе с тем популярные кроссоверы, например, Hyundai Creta, именно из-за высокой востребованности особо в цене не теряют.

Что значит авто в отличном состоянии

У каждого автолюбителя свои критерии, в соответствии с которыми он подразделяет состояние ТС на различные категории. Таковых по общепринятым меркам сегодня существует 5 – от идеального состояния до плохого. Первый вариант означает, что придраться не к чему, машина как новая. А в категорию “в отличном состоянии” попадают ТС со следующими характеристиками:

полная исправность;
обслуживание проводилось только на СТО официального дилера, в сервисной книжке все отметки проставлены;
могут потребоваться минимальные вложения (замена расходников – тормозных колодок и т. д. или проведение планового ТО);
срабатывание подушек безопасности не было зафиксировано;
отсутствуют дефекты кузова и салона;
имеются один-два крашеных элемента – только косметика, без шпатлёвки;
пробег в пределах 60-70 тыс. км.

Стоимость автомобиля в таком состоянии выше среднерыночной на 10-30%

Как подготовить авто для продажи

Чтобы продать подороже свое авто, нужно провести техническую предпродажную подготовку машины. При этом выполняются следующие работы:

химчистка салона;
мойка кузова. Позволяет обнаружить царапины, маленькие вмятины и иные дефекты ЛКП (лакокрасочного покрытия);
полировка ЛКП и фар;
чернение покрышек;
мойка колёсных дисков;
диагностика работы систем ТС (сцепления, электропроводки, тормозной и т. д.);
проверка надёжности крепления узлов и механизмов;
мойка силового агрегата.

Поставив цель продать дорого свою машину, нужно запланировать также проведение юридической предпродажной подготовки. Она предусматривает:

проверку машины на наличие штрафов. Если имеются, необходимо их оплатить;
погашение задолженности по договору займа, в котором ТС выступает в качестве залога;
устранение ограничений, которые смогут препятствовать новому собственнику поставить автомобиль на учет в Госавтоинспекции.

Проводить предпродажную подготовку автомобиля в возрасте от 2 до 10 лет просто необходимо.

И экономия здесь неуместна.

Как не позволить покупателю сбить цену

Чтобы получить максимально возможную сумму от продажи авто, нужно выработать определённую стратегию. Приведём некоторые примеры:

Покупатель после осмотра моторного отсека может сказать, что машина побывала в аварии. Например, аргумент следующий – краска на рамке радиатора отличается от заводской. Если вы первый владелец автомобиля и в ДТП не попадали, предложите провести независимую экспертизу. Её результаты не позволят покупателю требовать снизить цену.
Во время пробной поездки на вашем авто у покупателя могут возникнуть сомнения в работоспособности амортизаторов. Проверяется это путём раскачивания машины. Если лязг металла отсутствует и колебания кузова гасятся, вопрос снимается.
Ещё одним популярным методом снижения цены автомобиля является проведение псевдодиагностики по звуку мотора. Конечно, некоторым неисправностям характерен определённый шум. Однако сделать вывод о поломке по звуку двигателя может только специалист.

При отсутствии убедительных контраргументов не вступайте в спор, просто дождитесь момента озвучивания покупателем цены. Если она вас не устроит, откажитесь от сделки. Возможно, другой покупатель будет менее привередлив.

Можно ли быстро и выгодно реализовать авто

Ответ на этот вопрос зависит от того, что продавец подразумевает под «быстро» и «выгодно» В первом случае срок может колебаться от недели до нескольких месяцев. Что же касается второго показателя, то основным критерием является минимально возможное снижение цены относительно запланированной.

Чтобы выгодно и быстро продать машину, рекомендуется использовать следующие методы:

Наклейка-объявление о продаже на стекле. Такой подход удобен тем, что потенциальный покупатель может сразу осмотреть ТС.
Автомобильный рынок. Не исключён вариант, что машина будет продана в первый же день.
Объявления в газетах. Такой способ актуален в регионах, где покупатели пользуются такими изданиями, как «Из рук в руки».
Продажа через интернет. Это оптимальный вариант. Платить за размещение объявления не надо, и опубликовать его можно не выходя из дома.

Заключение

Подводя итоги, отметим, что устанавливать цену на свой автомобиль следует объективно. Рассчитывать на наиболее выгодную его реализацию можно будет только после проведения предпродажной подготовки. Она затрагивает как технический, так и юридический аспект. Лучше всего продавать машину через интернет, поскольку в этом случае можно найти больше покупателей.