Автовладельцы рано или поздно задаются вопросом, как продать свой автомобиль с пробегом. Однако не всем известно, что в законодательство, касающееся основных правил этой процедуры, внесены значительные изменения. Сделано это с целью минимизации возможности применения мошеннических схем при реализации такого дорогостоящего имущества, как транспортное средство (ТС). Тем не менее и в настоящее время оформление продажи авто требует внимательного подхода.
Как обычно продают машины
Законное оформление сделки купли-продажи предполагает следующие шаги:
- Продавец определяется с тем, что делать с регистрационными знаками машины. При желании сохранить их за собой, чтобы установить на очередной автомобиль, ему придётся написать в ГИБДД соответствующее заявление, сдать старые номера на хранение и получить для продажи новые. Снимать ТС с учёта не нужно, поскольку в момент его регистрации новым собственником это произойдёт автоматически.
- Заключается договор купли-продажи (ДКП) и составляется акт приёма-передачи автомобиля. После этого в ПТС вписываются данные нового владельца.
- Переоформление машины в автоинспекции.
Как реализовать б/у автомобиль
Для частника реализация подержанной машины – непростое занятие, поскольку получить за неё значительную денежную сумму и не совершить при этом дополнительных расходов довольно сложно. Автомобиль обычно выставляется на продажу после некоего периода эксплуатации. Данный факт для покупателя означает, что состояние машины далеко от идеального, поэтому платить запрашиваемую её хозяином сумму никто не спешит. По этой причине вопрос, где дорого продать поддержанную машину, не теряет актуальность. Рассмотрим существующие варианты.
Самостоятельно
В случае самостоятельной продажи машины выполняется следующий алгоритм действий:
- Предпродажная подготовка ТС.
- Проверка наличия всех необходимых для проведения сделки бумаг.
- Размещение объявления и качественных фото машины на популярных веб-ресурсах для продажи автотранспорта и в соцсетях. Нелишним будет также воспользоваться «сарафанным радио». В любом случае, приняв решение самому продавать машину, необходимо следить, чтобы указанный в объявлении телефон всегда находился в зоне покрытия провайдера мобильной связи и был включен.
- Оформление ДКП. Делать это можно где угодно, даже в гараже на капоте продаваемого авто.
- Передача новоиспечённому хозяину документов, ключей и авто в обмен на оговоренную сумму.
- При совместном оформлении машины в автоинспекции передача бумаг и ключей происходит по завершении данной процедуры.
Через сервис быстрого выкупа
Схемы быстрого выкупа давно действуют в цивилизованных странах. Эта процедура предполагает заключение между автовладельцем и компанией выгодного для обеих сторон договора. Все вопросы решаются оперативно.
Продавец избавлен от необходимости тратить много времени на подготовку документов и переплачивать за проведение неких мифических процедур диагностики на десятках СТО.
Чтобы реализовать свой автомобиль по этой схеме быстро и выгодно, достаточно обратиться к специалистам. Продавец при этом может рассчитывать на такие преференции:
- Объем выплаты достигает 95% от рыночной цены ТС. В некоторых компаниях эта цифра может быть меньше, но в любом случае автовладелец получит на руки не менее 90% от зафиксированной экспертами стоимости машин.
- Если продавец согласен с подлежащей выплате суммой, сделка проводится в течение одного рабочего дня.
- Автовладелец нередко может заказать услугу выезда эксперта на место стоянки машины.
- Деньги выплачиваются в удобной для продавца форме сразу по завершении оформления сделки.
Владельцу даже не придется мыть и подготавливать машину для продажи. Эксперт оценивает реальные технические характеристики, а не визуальную чистоту. При этом скрыть серьёзные повреждения авто не удастся.
Через посредника
Это именно тот способ, как лучше продать старую машину с минимальными затратами времени. Посредниками могут быть частные лица или автосалоны, специализирующиеся на ТС с пробегом. Последний вариант надёжнее.
Компания-посредник решает вопросы, связанные с оценкой технического состояния автомобиля, размещением объявлений о продаже, а также контактирует с потенциальными покупателями.
Пока машина находится на площадке фирмы данного профиля деятельности, транспортный налог платит её собственник. Из достоинств такого способа реализации подержанного ТС можно выделить возможность быстрого совершения сделки, если автосалон широко разрекламирован. Но из-за того, что посредник берёт вознаграждение, возможная к получению автовладельцем сумма снижается.
На аукционе
Сегодня собственники машин, задавшиеся вопросом, куда продать авто с пробегом, имеют возможность сделать это через веб-ресурсы интернет-аукционов. Ниже представлены организации, которые пользуются в РФ наибольшей популярностью:
- Favorit Motors. Компания в 2008 году вошла в число брокеров первого в России автоаукциона Yoshida, специализирующегося на продукции южнокорейского автопрома.
- Tutauto.ru. Аукцион специализируется на продаже битых авто. Кроме того, здесь можно реализовать даже сгоревшую машину – дороже, чем при сдаче по программе утилизации.
- AutoSale.su. На этой интернет-площадке реализуются машины, находившиеся в своё время на балансе лизинговых компаний, а также залоговый автотранспорт.
- Automama.ru. Из особенностей данного аукциона стоит выделить следующие:
- независимая диагностика продаваемого ТС проводится бесплатно;
- пока авто продаётся, владелец на нём может ездить.
По программе Trade-in
Суть схемы Trade-in следующая: хозяин передаёт машину в автосалон, а взамен покупает другую. При этом нужно доплатить разницу между стоимостью приобретаемого и сдаваемого ТС. Отметим плюсы программы:
- Продавцу не нужно заниматься поиском покупателей и проводить предпродажную подготовку машины.
- Стоимость старого авто учитывается в качестве первоначального взноса, если новый приобретается в кредит.
- Оперативное оформление сделки.
Без недостатков здесь тоже не обошлось. Наиболее существенный касается финансовой стороны вопроса.
Автосалоны за машину с пробегом предлагают на 15-20% меньше её рыночной стоимости.
Через комиссионный магазин
В комиссионку обращаются граждане, которые желают сэкономить деньги и время. Обычно они уже купили другую машину или могут обойтись без неё во время реализации имеющегося ТС.
Процедура такой продажи предполагает прежде всего проведение тщательного осмотра авто, по завершении которого составляется акт, заверенный подписью ответственного лица. В этом документе указываются все недостатки машины. Кроме того, заключается договор комиссионной продажи. Там фиксируются сумма, которую получит владелец автомобиля, размер денежного вознаграждения торгового предприятия и ответственность последнего за порчу принятого ТС.
Главные советы по правильной комиссионной продаже такие:
- сразу обговорите, какая сумма будет указана в ДКП;
- при любом изменении цены оформляйте приложение к договору;
- просите указать стоимость стоянки и при продаже, и при возврате машины;
- выходите на связь с прикреплённым за вами менеджером хотя бы раз в неделю. Это будет его мотивировать быстрее продать ваше авто.
Предпродажная подготовка машины
Идеальных автомобилей с пробегом не бывает. Поэтому, перед тем как выставить машину на продажу, нужно избавить её от недочётов, которые повлияют на конечную стоимость. Предпродажная подготовка включает следующие мероприятия:
- химчистку салона;
- мойку кузова;
- полировку фар и лакокрасочного покрытия;
- чернение покрышек;
- мойку колёсных дисков;
- проверку крепления механизмов и узлов;
- диагностику работоспособности систем ТС (сцепления, электропроводки, тормозов и пр.)
- мойку силового агрегата.
Как правильно составить объявление
Заинтересовать любого потенциального покупателя и продать машину быстрее позволит правильно оформленное объявление. Состоит оно из двух основных частей:
- описание в виде текстовой информации;
- фотографии авто.
При формировании первой части нужно руководствоваться следующими принципами:
- честность (в объявлении не должны содержаться неверные сведения);
- полнота информации.
В отношении первого всё понятно. Второй принцип требует пояснения: подробные сведения о ТС позволят сразу отсеять покупателей, которым ваша машина не подходит, что сэкономит время.
Снимки машины должны быть качественными, но обрабатывать их с помощью фотошопа не стоит. Просто загрузите их на сайт или отправьте по почте в газету вместе с объявлением.
Когда лучше продавать машину
Практика показывает, что сезонный фактор оказывает большое влияние на степень выгодности продажи авто. Неудачный период – зима. Обусловлено это тем, что в холодную пору года дачники и фермеры особо в машинах не нуждаются. К тому же из-за потребительского спада в автосалонах начинают действовать различные акционные скидки. Это приводит к тому, что и продавцы-частники нередко вынуждены уступать в цене.
Оптимальным временем года для продажи б/у автотранспорта является весна.
Улучшение погодных условий способствует росту спроса на средства передвижения. Да и многие дачники (ориентировочно с апреля) в преддверии садово-огородного периода начинают подыскивать для себя машину. В это время ТС легко продаётся даже без дополнительных бонусов – например, сменных чехлов на сиденья, съёмного багажника и комплекта зимней резины.
Требующиеся документы
Любая сделка закончится успехом, только когда будут собраны и корректно оформлены необходимые бумаги. Для реализации машины с пробегом понадобятся:
- документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя;
- ПТС и СТС;
- полис ОСАГО;
- предварительно составленный ДКП.
По поводу последнего пункта отметим: чтобы правильно продать б/у машину, необязательно заключать ДКП в письменной форме. Нормы ст. 161 п.2 ГК РФ позволяют оформлять права собственности на основании устного ДКП, если сумма сделки не превышает 10 тыс. руб. То есть теоретически, если настоять, перерегистрировать ТС в МРЭО могут без предоставления этого документа. В этом случае потребуется, чтобы в ГИБДД присутствовал не только покупатель, но и продавец.
Как осуществляется сделка при самостоятельной продаже авто
Итак, покупатель осмотрел машину, подлежащая оплате сумма согласована, осталось завершить сделку. Для этого:
- Стороны заполняют и подписывают ДКП.
- Продавец получает оговоренную сумму.
- Покупатель получает машину и ключи от нее.
Чаще всего при продаже машины у продавца возникают проблемы во время общения с потенциальными покупателями. Рассмотрим этот вопрос подробнее.
Как следует себя вести с покупателем
Продавцу машины рекомендуется придерживаться следующих правил:
- При обсуждении времени и места встречи подстраивайтесь под потенциального покупателя. Изображать сверхзанятость не стоит – “клиент” обратится к более заинтересованному продавцу.
- Приходите на встречу вовремя.
- Не перегружайте покупателя избыточной информацией, дайте ему возможность осмотреть авто спокойно.
- Чтобы ваш собеседник не подумал, что вы что-то пытаетесь скрыть, отвечайте на вопросы без философских отступлений и заминок.
- Если покупатель настаивает, не отказывайтесь для проверки состояния машины посетить СТО.
- Не следует надоедать покупателю вопросами о заключении сделки. Дождитесь его решения и звонка.
Оформление ДКП
Оформить договор купли-продажи можно от руки в произвольной форме. Но, чтобы в ГИБДД не возникали вопросы, рекомендуется использовать типовой бланк. Скачать его можно из сети.
Должно быть три экземпляра документа – для продавца, покупателя и ГИБДД.
В ДКП указываются следующие сведения:
- номер договора;
- наименование населённого пункта, места проведения сделки и дата составления документа;
- персональные данные участников соглашения;
- детальное описание машины – марка, VIN-код, цвет кузова и так далее;
- стоимость ТС (цифрами и прописью);
- подписи участников сделки и дата её заключения.
Когда передаются деньги
Участниками сделки купли-продажи ТС обычно являются недавно познакомившиеся люди, поэтому вопрос о передаче денег очень важен. С точки зрения юриспруденции, право собственности переходит после подписания обеими сторонами ДКП. Поэтому сразу подписывать бланк соглашения и техпаспорт автомобиля после их заполнения не рекомендуется. Правильнее сделать это, когда покупатель будет рассчитываться с продавцом. В результате последний получит деньги, а первый – ключи и документы на машину.
Как оставить себе номера от продаваемого ТС
Процедура сохранения номерных знаков регламентируется Приказом МВД России от 24.11.2008 N 1001. В частности, пункт 42 гласит, что по заявлению владельцев ТС во время проведения регистрационных действий могут выдаваться госномера, принятые ранее на хранение.
Таким образом, для сохранения за собой прежних номеров при продаже ТС нужно подать в подразделение ГИБДД соответствующее заявление и приложить к нему регистрационные знаки. Храниться они будут в течение 180 суток.
После покупки очередной машины госномера можно получить в том же подразделении Госавтоинспекции.
Как не попасть на уловку мошенника
Чтобы не лишиться денег и авто, придерживайтесь простых рекомендаций:
- Не приходите на встречу с покупателем в одиночку.
- Демонстрируйте авто и оформляйте ДКП днём, когда на улице ещё светло. Делать это лучше в людных местах.
- Заблаговременно оговорите маршрут тест-драйва. Желательно, чтобы при пробной поездке присутствовал ваш знакомый.
- При получении оплаты проверьте подлинность купюр. Не передавайте затем деньги покупателю.
- Вырученную сумму сразу разместите на банковском счёте.
Если вы столкнулись с неправомерными действиями покупателя, обращайтесь в правоохранительные органы. Помимо заявления нужно представить доказательства незаконного проведения сделки (например, фальшивые купюры). Тогда по статье 159 УК РФ будет открыто уголовное дело.
Что необходимо делать после продажи авто
Как известно, продавец может не присутствовать в ГИБДД при перерегистрации машины. Однако желательно убедиться, что автомобиль переоформлен. В случае несоблюдения сроков перерегистрации штрафы за нарушение ПДД, зафиксированные камерами видеорегистрации, будут приходить на имя прежнего владельца. Впрочем, как и уведомления об оплате транспортного налога.
Но иногда у прежнего владельца машины нет времени на посещение автоинспекции одновременно с покупателем. Тогда, чтобы исключить возможные денежные потери, он может в течение 10 дней оформить заявление в ГИБДД на аннулирование регистрации ТС на своё имя, приложив к нему ДКП.
После проведения сделки продавец должен отчитаться перед фискальными органами за полученные деньги. Однако декларация подаётся, только когда автомобиль находился в собственности менее 3 лет.
Заключение
Как видим, владелец может выбрать способ реализации автомобиля. Так, например, если превалирует стремление получить наибольшую выгоду, а время не является критичным фактором, заниматься процессом можно самостоятельно. Когда планируется после продажи обзавестись другой машиной как можно скорее, применение схемы Trade-in – оптимальный вариант. Если же требуется получить деньги в кратчайший срок без приобретения другого ТС, обращение в компанию, специализирующуюся на срочном выкупе автотранспорта, будет лучшим способом решения финансовой проблемы. Но в любом случае при возникновении каких-либо сомнений продавцу рекомендуется прибегнуть к услугам опытного юриста.
Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно: Видео
