Быстро и выгодно продать машину – дело хлопотное. Задача решается легче с помощью посредников – профессионалов, сделавших куплю-продажу авто своим бизнесом. Мы расскажем, как продать авто перекупам с максимальной выгодой. Это вполне реально на авторитетных торговых площадках.
Как продаются авто с пробегом
Продать транспортное средство (ТС) б/у можно самостоятельно либо с помощью посредника. В качестве последнего может выступать сайт автопродаж, автосалон, комиссионка, аукцион или перекупщик.
Самостоятельная продажа дает финансовый результат лучше, но этот вариант не всегда рациональный. Нужно все этапы организовать и контролировать самому – размещение объявлений, ведение переговоров, оценку ТС, торг, оформление сделки и обеспечение ее безопасности. Когда этим занимаются профессионалы, все проходит проще и лучше. За услуги, конечно, придется заплатить.
Посредник посреднику рознь. Если это не срочный выкуп, салон или комиссионка отдадут деньги за машину нескоро. Да и на автрынке ТС может задержаться. Аукцион тоже не дает быстрого результата, если нет спроса. Остается продать машину перекупщику – частнику, зарабатывающему перепродажей.
Стоит ли сотрудничать с перекупщиками
Чем перекупщик отличается от того же салона? Только имиджем, репутацией. Он такой же бизнесмен, только с ограниченной ответственностью. Да, предложит цену ниже рыночной. Но не стоит забывать, что это живые и быстрые деньги. При этом важно учесть и недостатки сотрудничества с перекупщиком, но о них далее.
Преимущества сделки
Продавать свою машину перекупщикам вполне выгодно. Сохраняется время, ведь:
- готовить к продаже авто необязательно;
- писать и размещать объявления о продаже не нужно;
- отвечать на вопросы «чайников» не придется;
- не требуется учиться разбираться в тонкостях продаж и технических вопросах.
Все это сделает за вас перекупщик. При этом ему неважно, какая и в каком состоянии машина. Часто его не интересует даже юридическая чистота – кредиты, залоги приемлемы. Перекупщик знает, как извлечь максимум прибыли. Машина будет восстановлена и продана или разобрана и реализована по частям.
Компании-перекупщики поддерживают реноме, расширяя перечень предоставляемых услуг. В частности, решают вопросы оценки авто на дому и транспортировки его на место подготовки к последующей реализации. Они имеют собственные сервисные станции и сайты. Продавец может продать свой автомобиль не выходя из дома.
Подготовка авто к продаже
Прежде чем продать машину перекупщику или кому бы то ни было, ее нужно правильно представить. После размещения объявлений есть все шансы встретиться с перекупом – лично на рынке или на сайте продаж. Характеристика машины должна быть правдивой.
И, конечно, автомобиль нужно правильно подготовить. Можно этим не заниматься, если посредник намерен все сделать сам (как правило, так и бывает). Перекупщик – специалист, который с одного взгляда оценит готовность товара к продаже. А предпродажная подготовка включает:
- Поверку документов, комплектности и наличия ключей.
- Приведение в порядок технической части.
- Ремонт повреждений.
- Наведение внешнего лоска и порядка в салоне.
Самое важное в подготовке к продаже – оценка автомобиля. Многие сайты для перекупов имеют онлайн-калькуляторы, позволяющие сделать необходимые расчеты.
Оформление сделки с перекупщиком
Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.
Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.
Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.
Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком. В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля. Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:
- самостоятельно провести сделку;
- подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.
Соглашаться на договор купли-продажи с пустыми полями – дело рискованное, как и подписание любого другого документа с пустыми графами. Поэтому лучше этого не делать.
Оформление двух договоров – схема, по которой перекупщику нужно составить и подписать ДКП сначала с владельцем авто, а затем перепродать машину, заключив 2 договор, но уже от своего имени. При этом перекупщик не регистрирует автомобиль на себя, это делает уже конечный покупатель. Важным моментом в такой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета в ГИБДД по истечении 10 дней после сделки. При постановке ТС на учет конечный покупатель должен представить два подписанных ДКП.
Рекомендуется также составить акт приема-сдачи автомобиля. Только так можно избежать возможных негативных последствий.
Как не стать жертвой обмана
Риски продажи авто всегда и везде одинаковы. Прежде всего это мошенничество. Перекупщики – наиболее активная часть рынка, которая пытается предельно снизить стоимость автомобиля и нередко прибегает к обману ради получения максимальной выгоды.Поэтому и отношение к ним соответствующее. С другой стороны, работа как работа. Вопрос в том, каков работник.
Совершенно без риска продать машину невозможно. Даже родственники в этом плане могут подвести. С этим вопросом рекомендуется обращаться к хорошо себя зарекомендовавшим дилерам.
Как выбрать перекупщика
Перепродажей автомобилей сегодня занимается чуть ли не треть автомобилистов. Разница в темпах и объемах продаж, а также размерах прибыли. Некоторые россияне меняют машины каждые три-четыре года. Чем такие отличаются от перекупов?
Прежде чем отдать машину скупщикам, нужно:
- Изучить рекомендации и отзывы в сети.
- Оценить условия, методы и легальность работы.
Тут совсем не важно, идет речь о большой компании или о частнике. Если это компания, можно изучить базовый договор. Наверняка бланк есть на сайте. Функция «Калькулятор» поможет выяснить аппетиты перекупщика (при условии, что рыночная цена известна). Изучение всех условий и возможных бонусов в сумме покажет, возможно ли сотрудничество. Если после оценки ТС компанией разница с заявленной при первом общении стоимостью окажется существенной, ищите другого покупателя.
Возможные риски
Теперь о том, в чем опасность работы с перекупщиками. Как мы уже отмечалось, это стремление обмануть и надавить на клиента. Выражается это в следующем:
- Занижение цены под любым предлогом.
- Формирование заведомо ошибочного представления автовладельца о якобы критических недостатках, которые были до этого неизвестны.
- Завышение стоимости устранения недостатков на СТО, предлагаемых перекупщиками, по предварительной договоренности.
Но такие проблемы устраняются просто. Если покупатель не выражает готовность проехать на предложенную вами станцию, найдите другого.
И вот еще, почему не хотят продавать машины перекупщикам. Проблемой может стать последующее переоформление. Если не проконтролировать этот момент, штрафы будет получать прежний собственник авто. Правда, и тут имеется решение – заявление в ГИБДД о прекращении регистрации машины по истечении 10 суток с момента ее продажи.
Другое дело, если новый владелец ТС собьет человека или совершит дорожно-транспортное происшествие с тяжкими последствиями до того, как вы прекратили регистрацию авто. В этом случае доказать вашу непричастность может правильно оформленный ДКП или уже внесенное имя перекупа в ПТС. Но тогда он будет вынужден продавать машину от своего имени.
Как удержать инициативу во время сделки
Торговаться с перекупщиками сложно. Знание рынка позволяет им точно определять маржу, при которой сделка рентабельна. Поднять прибыль продавца может только точная оценка стоимости ТС. В этом может помочь:
- точная экспертная оценка;
- самостоятельное определение ценового диапазона.
До подачи объявлений стоит провести диагностику авто и взять справку с СТО. Чтобы у перекупа не было пространства для маневра, есть смысл завысить стоимость машины. Кроме того, нужно дать понять, что есть другой покупатель. Так можно минимизировать свои финансовые потери.
Однако на практике все гораздо сложнее. Поэтому не ждите, когда перекупщик откажется от сделки. Соглашайтесь, если предлагается цена на 10% ниже рыночной.
Заключение
Разобравшись, как покупают авто перекупщики, можно выгодно оформить сделку. Мы рекомендуем:
- Обращаться в авторитетные компании.
- Предварительно проводить диагностику и оценку машины.
- Составлять акт приема-передачи с полным описанием машины на момент оформления ДКП.
- Торговаться в разумных пределах (не выходя из среднего ценового диапазона рынка).
- Брать финансовую расписку.
- Не оставлять незаполненных бланков ДКП с подписью.
- По истечении десяти дней с момента сделки убедиться, что машина переоформлена в ГИБДД.
Как перекупщики разводят при покупке авто: Видео
Когда нужно срочно продать машину или самостоятельно это сделать не получается, можно продать ее перекупам. В статье как раз описаны недостатки такой продажи, но если учесть все эти пункты, деньги будут быстро у вас на руках.
Всё таки продовать самостоятельно намного выгоднее , оно и не удивительно ведь перекупам тоже на чём-то надо зарабатывать, так что пользоваться их услугами нужно в случае крайней необходимости.
К перекуп отношусь не однозначно, впечатление от них сложилось двоякое. Хотя знакомая, буквально, на днях через перекупа купила фольц поло дешевле тысяч на 70, чем на сайтах с «объявлениям о продаже». Как повезёт
Мы только один раз воспользовались услугами перекупов и то , потому что нужны были срочно деньги, поэтому решили выиграть во времени и потерять немного в деньгах. А так лучше продавать самим.
Ну, так то через салон безопасней, а если хотите больше денег, то своими силами выйдет прибыльней
Денис, всё это конечно заманчиво. Но я думаю, что с перекупами бы не связался, проще заключить договор на продажу с автосалоном. Понятно, что в идеале самому продавать выгоднее.
Да, с перекупщиками ваша машина не будет простаивать – купят в любом состоянии. У меня на авито объявление только-только прошло модерацию, как стали наяривать. Не один или два, а так, что я прям поторговаться смог. Самому продать можно дороже, это понятно, но иногда приходится из двух зол выбирать меньшее.