Приобретение машины в автосалоне официального дилера

Время чтения: 6 минут

Покупка автомобиля – дело ответственное. И хотя предложений по продаже машин сегодня множество, тем не менее каждый автомобилист стремится приобрести автомобиль с нужными ему параметрами по доступной цене. Покупка машины с рук всегда сопряжена со значительными рисками. Например, на наш рынок часто поставляются машины, выкупленные страховыми компаниями после затопления. Проверить это покупатель не имеет возможности. Поэтому лучше покупать машины у солидных организаций. Рассмотрим, как купить авто у официального дилера.

Как приобрести новый автомобиль

За новой машиной в обязательном порядке придется отправиться в автосалон, поскольку даже если автомобиль находился в частной собственности всего несколько дней, новым он уже не является. К тому же некоторые владельцы за это короткое время успевают причинить машине достаточно серьезный ущерб. Да и факт, что на машине уже кто-то ездил, устраивает далеко не всех.

Прежде всего следует определиться с брендом своей будущей машины. В крупных городах сейчас представлена большая часть автомобильных брендов, выпускаемых в мире, и если вы решите осмотреть их все, на это уйдет очень много времени. Ориентируйтесь на уровень качества и престижности авто, исходя из денежной суммы, имеющейся у вас для его покупки. Учитывая эти параметры, вы поймете, какие машины смотреть не стоит, а на какие следует обратить внимание.

Ознакомившись с модельным рядом выбранного производителя, переходите к выбору конкретной модели и ее комплектации. Подумайте о том, действительно ли вам нужны все добавочные функции и стоит ли за них доплачивать. Определившись с маркой, моделью и цветом машины, переходите непосредственно к покупке. Будьте готовы к тому, что выбранную вами комплектацию иногда приходится ожидать от нескольких дней до месяца.

Существуют ли риски при покупке авто у дилеров

Многие полагают, что в автосалонах продается исключительно качественный товар. Однако обман автосалонов при продаже встречается нередко. К этому нужно быть готовым и проверять все, что только возможно.

Помимо официальных, на рынке действуют и так называемые серые дилеры. Зачастую цены в таких точках продажи машин ниже официальных. При этом возможность реализовать автомобиль дешевле они обычно объясняют тем, что производитель устанавливает неодинаковые цены для разных стран, поэтому автомобили покупаются там, где их стоимость ниже. Достоверность подобной  информации вызывает серьезные сомнения.

Дело  в том, что перевозка и таможенное оформление машин стоят довольно дорого и региональная разница цен, как правило, не способна покрыть эти расходы. Поэтому можно предположить, что машины приобретаются еще дешевле. Это вполне возможно при закупке крупных партий некондиционных автомобилей или пострадавших вследствие каких-то обстоятельств. Например, в городе, в котором расположен автозавод, произошло наводнение, и стоящие на площадке новые машины были смыты водой или утонули. Страховые компании оплачивают убытки и забирают такие автомобили, а после их продают.

На рынки Запада такие машины не поставляются, а вот в страны ЕАЭС и СНГ их продают охотно. То же самое происходит, если в партиях машин обнаруживаются дефекты или технические недостатки. Теоретически их следует устранить, а практически проще продать без гарантии, но со значительной скидкой.

Еще один источник дешевых автомобилей – партии машин, изготовленных для эксплуатации в особых условиях. Например, для арабских стран производят автомобили, которые не имеют системы отопления салона, а для северных стран – не имеющие систем вентиляции. Такие машины тоже попадают на наш рынок, и купить их у автодилера, которого называют серым, вполне возможно.

Кроме того, следует иметь в виду, что при покупке машины у неофициальных дилеров возникают серьезные проблемы с гарантийным обслуживанием, поэтому лучше отдать предпочтение официальным автосалонам.

Однако и официальные дилеры или их отдельные сотрудники по собственной инициативе достаточно часто используют различные уловки с целью сбыта некондиционных машин. Например, в первую очередь покупателю демонстрируют авто выпуска прошлых лет или те, относительно которых есть сведения об имеющихся в них недостатках. Система работает хорошо, и такие машины успешно реализуются.

Широко распространенным заблуждением является утверждение, что новый автомобиль не может быть битым. Это не так. Во-первых, машины перевозят на автовозах, которые, хотя и редко, но все же попадают в аварии. Во-вторых, внутри салона их тоже перемещают и часто бьют. После таких происшествий автомобили ремонтируют и продают, не сообщая о случившемся покупателям. Поэтому, чтобы не остаться обманутым, тщательно проверяйте все кузовные зазоры, а лучше попросите помочь при выборе машины опытного рихтовщика.

Имейте в виду, что при продаже автомобиля работники автосалона стремятся навязать покупателю массу дополнительных платных услуг и товаров. Будьте к этому готовы и вежливо, но твердо откажитесь от всего, что вам не нужно.

Как выбрать автосалон

Реклама различных точек продажи часто бывает некорректной. А заверения дилера о том, что он официальный, могут оказаться ложью. Поэтому обязательно зайдите на сайт автопроизводителя – там всегда имеется список всех официальных дилеров. Обращайтесь только к ним.

Большая часть производителей авто заключает дилерские договоры преимущественно с частными организациями. Правила работы дилеров жестко регламентированы, однако, если в городе несколько дилеров, есть смысл обзвонить их всех. Цены на машины у них должны быть одинаковые, но, конкурируя между собой, они часто проводят различные акции и предлагают подарки. Выбирая автосалон, следует учитывать мнение и отзывы друзей и знакомых.

Приобретение автомобиля в салоне дилера

Выяснив, какие дилеры являются официальными, обзвоните несколько салонов. Менеджеры по продажам загрузят вас большим количеством информации и обязательно попытаются заполучить ваш телефон для обратной связи. Многих покупателей это раздражает, однако такой стиль общения установлен внутренними инструкциями.

Обязательно возьмите контакты менеджера, с которым вы говорили. Система вознаграждения менеджеров построена так, что максимальный доход он получит только в том случае, если и клиент, и продажа его. Таким образом, сообщив, что вы пришли к конкретному менеджеру, вы немедленно делаете его своим союзником.

Посетите несколько салонов. По телефону менеджеры говорят далеко не все. Когда же клиент становится реальным, ему могут сообщить о возможности получения дополнительных скидок или подарков. Комплект фирменных ковриков или аудиосистема стоят достаточно дорого, и от подарков отказываться не стоит.

Если вы покупаете новую машину

При покупке нового автомобиля следует действовать так же, как и при приобретении любого другого, а именно:

• Провести тщательный осмотр. Если вы недостаточно компетентны, возьмите с собой специалиста. Кузов следует осматривать в хорошо освещенном месте. Обращайте внимание не только на отсутствие царапин, но и на следы возможного кузовного ремонта – о нем могут свидетельствовать измененные зазоры и отличия лакокрасочного покрытия. В салоне машины не стесняйтесь заглянуть под торпедо и сиденья, проверьте сохранность обивки. Обнаружить, что она порвана, после покупки будет обидно. Проверьте полную комплектность машины – бывает, что забывают положить, например, запасное колесо или коврики. Попросите продемонстрировать функционирование всех систем автомобиля.
• Тщательно изучите договор покупки. В случае возникновения проблем суд будет исходить из содержания документа, а не из устных обещаний, данных вам менеджером. Перед подписанием договора убедитесь в том, что указанный в нем VIN принадлежит именно той машине, которую вы осматривали.
• При получении автомобиля еще раз полностью осмотрите его. Часто клиент забирает авто через несколько дней, а за это время машина могла пострадать. Внимательно прочитайте все документы, которые вам выдадут вместе с авто. Менеджеры тоже могут допустить ошибку. При этом всего одна неправильная цифра в VIN может доставить большие неприятности. Убедитесь, что получаете именно свой автомобиль – часто при выдаче нескольких абсолютно одинаковых машин в автосалонах случаются ошибки.

Если вы покупаете не новую машину

В настоящее время многие автопроизводители практикуют обмен автомобилей по системе Traid-in. Поэтому в автосалонах официальных дилеров можно купить не только новый автомобиль, но и уже бывший в употреблении. Принимая подержанную машину по программе, дилер тщательно ее изучает. Однако и тут возможны ошибки.

При выборе подержанного авто следует действовать так же, как и при покупке нового. Не стесняйтесь задать вопрос о предоставляемых гарантиях и потребовать внесения их в договор купли-продажи.

Дополнительное оборудование

При выборе авто в салоне вам обязательно предложат дополнительное оборудование. Это могут быть чехлы и коврики, системы защиты картера и многое другое. Оборудование предоставляется и устанавливается за отдельную плату, поэтому многие покупатели стремятся от него отказаться. Однако следует хорошенько обдумать свое решение. Действительно, на автобазарах коврики могут быть дешевле, но и качество их обычно ниже. При установке же различных систем, требующих конструктивного вмешательства в автомобиль, например, аудиосистемы или защиты днища и картера, не у официального дилера вашу машину могут снять с гарантии.

Что входит в стоимость автомобиля

При выборе модели и комплектации машины вам обязательно покажут таблицы, в которых будет указано все, что должно стоять на машине. Именно на такую комплектацию установлена цена, указанная в прайс-листе. Входит в стоимость авто и гарантийный ремонт, а иногда и технические обслуживание. При этом следует иметь в виду, что за цвет металлик к указанной стоимости обычно добавляется определенная сумма.

За исключением акционных подарков, дополнительное оборудование устанавливается за плату.

При этом вы имеете полное право купить машину без допов в автосалоне. Однако целесообразность принятия такого решения иногда вызывает сомнения. Например, если в комплектации нет аудиосистемы, вы все равно будете ее устанавливать. Будет ли работать приобретенная и установленная на стороне система – вопрос, а вот вмешательство в электропроводку может лишить вас гарантии.

Сезонность приобретения авто

Лучшим временем для покупки нового автомобиля является окончание одного года и начало другого. В конце года большинство дилеров завозят машины нового модельного ряда.

С другой стороны, в этот же период дилеры стараются избавиться от машин, изготовленных в прошлом году. С этой целью проводятся различные акции и предлагаются скидки. Таким образом, автолюбители, которые не собираются в ближайшее время продавать купленное авто, могут серьезно сэкономить. Год выпуска будет иметь значение только при продаже авто.

В заключение

Приобретение автомобиля в салоне официального дилера в большинстве случаев является оптимальным вариантом, гарантирующим юридическую чистоту сделки и надлежащее техническое обслуживание машины. Сравнительная дешевизна авто у серых дилеров легко может быть перекрыта появившимися проблемами. Однако тщательно проверять машину в следует даже в салонах официальных дилеров.

10 советов как купить новый автомобиль: Видео