Реализовать байк не так просто, как кажется. Дело не в том, что жалко. Специалисты по продажам считают его плохо ликвидным товаром ввиду фактора сезонности и заметного снижения общего спроса в последние годы. Однако это не так. Мы расскажем, как продать мотоцикл так же быстро, как автомобиль.
Варианты продажи мотоциклов
Как и любой другой товар, байк можно продать на рынке, предложить друзьям, знакомым и так далее. Объявления о продаже размещаются в газетах, социальных сетях, на форумах.
Процессом можно заниматься самостоятельно или обратиться к перекупщику, в комиссионку, компанию быстрого выкупа, воспользоваться Trade-in или аукционом.
Вариантов еще больше, а скорость продажи может быть фантастической. Сообщество любителей мотоциклов организованное и сплоченное. Байкеры всегда готовы помогать друг другу. Они найдут покупателя, сами договорятся о цене, а потом еще проконтролируют оформление договора и безопасность сделки.
В общем, никакой разницы в способе продажи автомобиля и мотоцикла нет.
Какие онлайн-ресурсы используются
Продажа через интернет не зря считается самымой эффективной. Информация о товаре становится доступной тысячам потенциальных покупателей. Сделка совершается в удобной форме, быстрее и безопаснее.
Если речь идет о простом, утилитарном мотоцикле, его легче всего выставить на auto.ru. На этом портале больше всего россиян, интересующихся техникой. Можно воспользоваться сайтами «Из рук в руки» (irr.ru), “Автопоиск 24”, “Мотобарахолка” или moto.drom.ru. Есть специализированные ресурсы – например, bikerclub.ru. На форумах «соплеменники» охотно подскажут, где продажа не вызовет проблем.
Читайте также: как заказать мотоцикл из Китая
Правильное объявление о продаже
Хорошая информированность покупателя – залог успешной продажи. От качества объявления и фотографий зависит почти всё. На хорошее объявление всегда обращают внимание. Иногда помогает оригинальность описания, очень важен правильный выбор цены. В любом случае оно должно быть написано грамотно, честно и содержать максимум информации о мотоцикле.
Как фотографировать байк для продажи
Без фотографий представить и правильно оценить мотоцикл невозможно. Покупатель должен видеть, что называется, товар лицом. Фото должно быть много и обязательно высокого качества с разных ракурсов. Можно сделать видео, рассказывающее о достоинствах байка. Но без нескольких фото все равно не обойтись – когда покупатель быстро просматривает предложения на сайте, его взгляд в первую очередь останавливается на статической красивой картинке.
Фотографировать байк нужно при хорошем освещении, на красивом фоне, со всех сторон и под разными углами.
Технику перед этим нужно привести в порядок: помыть, где нужно – подкрасить и отполировать так, чтобы поверхности и глушитель сияли. Если получатся такие снимки, считайте, что клиент почти созрел.
Что указать в описании
Текст объявления должен включать данные о производителе, модели, дате выпуска, пробеге, мощности и прочие характеристики. Описание без краткой истории эксплуатации и обслуживания будет неполным. Расскажите о реальных преимуществах мотоцикла, проведенных работах, тюнинге. Лить воду не нужно, а текст должен быть написан простым и понятным не только байкерам языком.
Оригинальность в разумных пределах приветствуется. Такие объявления попадают в соцсети надолго, а это бесплатная реклама. Цена должна быть тщательно взвешенной. И не забудьте про свои контактные данные. В принципе, ничего сложного.
По какой цене продавать
Стоимость предложения – главный вопрос. Погуглите сайты продаж, поинтересуйтесь в автосалонах, комиссионках, клубах, на форумах и в соцсетях. Сравните цены и выберите свою с учетом преимуществ вашего мотоцикла. В мотосообществе всегда найдутся настоящие профи, готовые помочь. Они безошибочно и бесплатно оценят ваш байк.
Стоимость определяется огромным числом факторов, поэтому рекомендовать что-то в конкретных цифрах невозможно. Помочь могут только опыт и знание рынка.
Быстрая и выгодная продажа
Специалисты утверждают, что 60% успеха продажи зависит от правильно выбранной цены. Чтобы быстрее продать, ее необходимо снизить. Но до разумных пределов, чтобы не терялась выгода и смысл продажи. Да, можно сдать байк в салон, специализирующийся на срочном выкупе. Но существенная потеря денег в таком случае неминуема.
Чтобы продажа состоялась как можно быстро и принесла финансовое удовлетворение, заниматься процессом нужно самостоятельно.
При этом необходимо соблюдать некоторые правила:
- Выставляйте мотоцикл на продажу в весенне-летний сезон.
- Тщательно подготовьте мотоцикл к продаже.
- Правильно составьте объявление и сделайте хорошие фотографии.
- Используйте все ресурсы и возможности для собственной рекламы, задействуйте соцсети и сообщества мотоциклистов.
Оформить сделку можно:
- По договору купли-продажи мотоцикла (ДКП).
- По генеральной доверенности.
В первом случае мотоцикл переходит во владение покупателя. Бланк договора можно легко найти в сети. Нотариально заверять его не нужно.
Требуется, чтобы байк был со всеми документами, в том числе с паспортом транспортного средства (ПТС). В ДКП вносятся данные с ПТС, без которых он не может считаться заключенным.
Второй вариант оформления сделки обеспечивает наибольшую скорость продажи. Только стоит учесть все нюансы (в основном риски), связанные с владением, регистрацией и неоплаченными штрафами при передаче прав по доверенности.
Продажа старого байка
Понятно, что гораздо труднее продать старый мотоцикл. Все зависит от запрошенной цены и, конечно, фактического состояния. Ухоженная, а тем более модернизированная и правильно тюнингованная машина никого не оставит равнодушным. Такая всегда легко и быстро найдет своего покупателя. А иногда уходит по весьма приличной стоимости.
Совсем другое дело – продажа старинных мотоциклов. Объявления о раритетных моделях – не редкость на autobuy.ru, vsemoto.ucoz.ru, avito или avto.ru. Есть специализированные сайты – например, retromarket.su. Свое сообщество (Ретро Мото Базар RUS) имеется в ВК. Это громадный рынок со своими правилами. Без консультации специалиста разобраться будет трудно.
Как не стать жертвой мошенников
Продажа дорогостоящего товара всегда сопряжена с рядом рисков. Продавца могут обмануть при оплате (вариантов масса), ограбить по наводке после получения денег и так далее. Чтобы избежать неприятностей, следуйте нашим советам:
- Не показывайте мотоцикл в малолюдных местах и в одиночку. Заблаговременно оговаривайте маршрут тест-драйва.
- До поступления средств на счет договор не подписывайте, а после пересчета налички не передавайте ее покупателю.
- Не соглашайтесь на рассрочку.
- Переводите наличность на карту/счет сразу после сделки.
Сделку нужно оформлять только по ДКП, а перед этим мотоцикл следует проверить по базам ГИБДД и у нотариуса на угон, залог, неоплаченные кредиты, ограничения по регистрации и так далее.
При реализации мотоциклов и автомобилей злоумышленники действуют, в принципе, одинаково.
Заключение
Итак, мы разобрались, где и как можно продать б/у мотоцикл. В любом случае с потенциальным покупателем нужно быть честным и придерживаться моральных принципов. Будьте вежливы, не давайте понять, что покупатель в чем-то не разбирается, торгуйтесь обоснованно, но лишний раз не перезванивайте. Научитесь терпеливо ждать – и тогда все у вас получится.
Как продавать мотоцикл: Видео
Мой муж продавал свой мотоцикл через Авито. Правда, сразу же после подачи объявления валом пошли звонки от всяких мошенников. Кошмар, сколько их там пасётся! Все жаждали перевести нам аванс и просили данные банковской карты)))) Реальный покупатель нашёлся аж через месяц. Да, долго, но зато всё честь по чести, не развод и всё официально оформлено. И цену сильно не сбивал даже.